http://www.itomato.org.cn/ zh-cn PBlog2 v2.4 http://www.itomato.org.cn/images/logos.gif http://www.itomato.org.cn/ 网络营销策划-四川网络营销策划-成都网络营销 http://www.itomato.org.cn/article.asp?id=19 i0830@126.com(番茄) Tue,05 Aug 2008 22:21:56 +0800 http://www.itomato.org.cn/default.asp?id=19
据国家旅游局2001年旅游统计公报显示：全国各类旅游企业28.83万家。其中：旅游住宿设施27.47万家（包括，星级旅馆0.76万家，尚未定星级的饭店0.41万家；社会旅馆8.11万家，个体旅馆18.21万家，旅游星级饭店中客房数在99间以下的占 4504家，客房数在500间以上的仅94家。）；旅行社10532个（其中国际旅行社1310家，国内旅行社9222家）；主要旅游景点和旅游车船公司等其他旅游企业1017个。建立完全的电子商务网站所需的费用是中小旅游企业无法承担的，因此，可以采用分阶段发展的原则。一般分为以下三个阶段：

第一阶段：部分业务电子化。这一阶段，可选取信息化作用明显、易于实现的经营管理环节率先实现电子化，为企业建立电子商务系统做准备。比较可行的方法是，从业务项目中选择处理量大、需要人员多、手工操作错误率高、有条件实行程序化、标准化和规格化的项目，对业务流程进行程序化标准化工作，编制相关的程序，通过计算机进行电子化处理。比较合适的项目有财务管理、物料进出管理、客户资源管理、住客基本信息管理等。部分业务电子化后，可以形成运用计算机网络的初始环境，同时也可以将大量繁琐的业务处理工作简化。

第二阶段：电子销售/预订阶段。这个阶段的目标是在部分饭店业务电子化的基础上，建立电子销售/预订系统。这个阶段的企业，不再仅仅满足于将电子化作为提高业务效率的手段，而是要利用网络和电子信息技术辅助企业的市场经营。企业应通过互联网站介绍企业信息和接受预订，在网络上突出特色，利用全球分销系统、预订系统、旅游目的地电子商务系统和第三方网站等渠道实行电子销售，并实施客户关系管理和主动电子营销，提高销售自动化水平和效率。同时，通过日积月累的数据积累，进行交易信息的全程管理和数据挖掘，为智能化决策分析提供条件。通过采纳电子销售/预订措施，饭店的市场开拓能力和竞争能力将得到较大的提高。

第三阶段：全面信息化阶段。这个阶段的目标，是对内实现比较全面的信息化业务流程再造和信息化管理，通过企业管理信息系统及其各专门系统的接口，实现大部分店内信息流、资金流的自动处理和对人员、物资、设备的信息化管理和控制；对外能接受电子预订、支付，与旅游各类企业形成紧密的联系，实现电子协作，按照标准的程序和格式交换产品和供需信息，并且实施电子采购等。当然，全面信息化阶段的实现不仅要基于旅游饭店自身的实力，它与整个旅游行业以至社会经济环境的信息化程序是分不开的。以信息化推动旅游企业组织结构变革的原则以国际互联网为基础的信息化对旅游企业传统的组织形式带来很大冲击。信息化使企业组织中信息传递的方式由单向的“ 一对多式”向双向的“多对多式”转换。“一对多式”单向为主的信息传递方式形成了“金字塔”式的组织结构。这种组织结构是垂直结构，实际上是把企业员工像蛋糕一样切块分割、分层，既造成了部门的分割和层叠，又容易造成官僚主义，在信息时代迅速变化的市场面前，充分暴露出周转不灵的弊病。企业为适应双向的“ 多对多式”的信息传递方式，其垂直的阶层结构将演变为水平的结构形式，这是21世纪旅游企业的组织结构。这种结构突出表现为两个特点：第一、信息化构建了旅游企业的内部网、数据库，所有部门和其他各方都可以通过网络直接快捷地获得效益，管理人员间相互沟通的机会大大增加，组织结构逐步倾向于分布化和网络化结构；第二，信息化使得中层管理人员获得更多的直接信息，提高了他们在决策中的作用，从而实现扁平化的组织结构。企业组织结构变革的另一个显著特征是由集权制向分权制的转变。推行信息化，迫使企业将过去高度集中的决策中心组织逐步改变为适当分散的多中心决策组织。旅游企业的宏观规划、市场预测等经营活动一般通过跨职能、跨部门的多功能型的组织单元来制定。这种由多个组织单元共同参与、共同承担责任，并由共同利益驱动的决策过程使员工的参与感和决策能力得以提高，从而提高了整个企业的决策水平。

二、旅游企业网络营销策划内容

1、目标定位旅游企业电子商务网站的建立，首先要确定建立电子商务网站的目的所在，是仅仅在网上建立一个网上的黄页，以树立企业的形象，宣传企业的产品；或是要推广企业的产品及服务，进行简单的电子商务业务；还是建立一个完整的电子商务系统，通过网络开展电子商务业务，并为各种客户提供服务和支持。携程公司是国内著名的商务旅行服务企业，通过互联网和全国800免费电话提供快捷、优惠的订房、订票等旅行综合服务，所属携程旅行网（WWW.ctrip.com）是国内最大的专业旅游电子商务网站。2000年10月，携程公司全资收购了现代运通商务旅游服务有限公司，并购后的携程公司一举成为国内最大的宾馆分销商，该企业网站的目标是构建中国最大的商务及度假旅行服务公司。

2、信息内容确定在网站的目标定位后，如何将网站建成一个对网络消费者富有吸引力的电子商务网站，其网站信息内容的确定是成功的关键，与网站的主题相关的信息内容越丰富，登录上网的浏览者就越多。携程旅行网在网站信息内容的建设上是经过精心设计的。网站根据主题和目标，围绕和旅游有关的3C特色，将内容（旅行指南）、社区（网友咨询和交流）和商务（预订服务）这三者有机地融合在一起，相当有特色。该网站的信息内容主要包括以下几个方面：（1）综合旅游信息：携程旅行网存储了2000余个全国各地的自然人文景观的资料信息，包括饮食、住宿、游玩、购物、娱乐等多个方面；（2）旅游相关知识：包括旅游新闻、货币兑换、天气预报等信息；（3）会员自主旅游信息：包括旅游者的倡议、观感、游记和旅游问答等；（4）与旅游相关的产品和服务信息介绍；（5）旅游团信息；（6）旅游者自助旅游信息。

3、客户定位在网站设计期间应进行充分调研并明确本网站的主要访问者是谁？可以提出这样一个问题：“人们为什么要访问我们的站点？”也就是本企业的站点与竞争者相比有什么独特的吸引人之处。在进行网站用户定位时，应该对本网站的竞争对象的站点进行深入和细致的分析，看看他们都提供了一些什么样的内容，所针对的访问对象和本网站的客户定位有什么不同，有何特点和不足等等。通过分析比较，就能清楚地了解本身的优点和不足，从而做到扬长避短，发扬特色。实际上，对竞争者站点的分析应该贯穿在整个企业站点的建设过程之中，通过全面的分析比较，吸取他们的优点，避免他们的短处。在进行客户定位时，携程旅行网考虑到自己是一个以旅游为专业方向的电子商务网站，上网的客户肯定是不同层次的旅游者，其地域分布既有中国大陆的旅游者，港澳和台湾地区的旅游者，也有世界各地的旅游者。因此，携程旅行网的网页在设计中采用了中文、英文和中文繁体三个不同的版本，以适应不同的上网者选择。同时，携程旅行网在网页中提供了“旅行指南”栏目供客户查阅，提供了网上预订的优惠价格吸引上网者，并开辟了“网上旅游社区 ”供上网者发表自己的意见，点评景区、旅行社、宾馆、航空公司等。

4、盈利模式设定没有利润的企业网站肯定是不能长期维持下去的，因此，盈利模式的设定对网站来说是十分重要的。网站的经营收入目标与企业网站自身的知名度、网站未来的浏览量、网站未来的宣传力度和广告吸引力、上网者的购买行为、对本网站的信赖程度等因素都有着十分密切的关系。因此，企业网站应该根据上述因素的分析来确定本网站的盈利模式。携程旅行网主要是依靠上网者在网上进行旅游节目的预订作为网站运作和盈利的基础。在设计方案中，首先通过预订飞机票和火车票、旅游景点的客房预订和参加旅行团这三个主要产品来获取利润收入；同时以会员制的方式建立网站对旅游景点、旅行社和宾馆的网上展示和广告收费；然后逐步扩展到预订旅游景点的门票、预订餐饮以及旅游纪念品和旅游书籍等。因此，携程旅行网的经营有相当明确的盈利点。

5、网络预定流程设定通过电子商务进行并完成网上购物是一个比较复杂的技术流程，但这一复杂的流程应当尽量做到对客户透明，使客户购物操作方便，让客户感到在网上购物与在现实世界中的购物流程没有本质的差别和困难。在很多电子商务网站中，上网者同样可以找到“购物车”、“收银台”、“会员俱乐部”这样熟悉的词汇，实际上其中每一个概念的实现背后都隐藏着复杂的技术细节。但是，一个好的电子商务网站必须做到：不论购物流程在网站的内部操作是多么复杂，其面对用户的界面必须是简单和操作方便的。

6、客户付款方式设定企业网站向客户提供的可供选择的支付方式当然是越多越好，这是因为网站面对的是各种各样的网上客户，每一种支持方式都有一定的客户覆盖率。从另一方面来看，每一种支持方式均有其不同的转帐周期。携程旅行网的客户可以选择采用网上支付和网下付款两种方式。对采用网上支付的客户，携程旅行网推出可使用多种国内外的信用卡支付的网上支付系统。目前，该网站已经与中国银行、上海市金卡工程、Visa、Master Card、JCB、American Express 以及Diners Club等分别签署了信用卡受理协议。如果客户选择在网下支付的方式，则可采用通过银行电汇、邮汇及现金付款的方式等，十分方便。

7、网络广告促销计划网上的广告收入是每一个企业网站盈利的重要部分，同时也是在网上树立本企业良好形象的必要手段。因此，制定网站的广告宣传策略和促销计划是必需的。企业网站在建立后，若要留住原有的上网者，吸引更多的新上网者，广告是不可缺少的。因此，企业网站要针对本网站的业务特点和客户群设计独立的网络广告促销推广计划。

三、旅游企业网络营销策划方法

1、网站推广策略对于大多数企业网站来说，在搜索引擎站点上进行注册一直都是网站推广的最重要的活动。近年来，随着WEB的急剧发展，全球的WEB站点已经达到惊人的规模，仅搜索引擎和目录站点就已经达到数千个之多。因此，网站推广者必须学会注册搜索引擎，到更多的搜索引擎站点去注册。在某种程度上，网站链接相对于搜索引擎能够更迅速、更有效地吸引访问者，扩大影响力；相对于旗帜广告能更稳定、更长久的影响浏览者，而旗帜广告一旦撤去，其影响就不复存在了。通常每一个行业都会有一个或几个访问量较大的权威性网站，旅游业也是如此。如：中国旅游网、搜狐等综合性网站的旅游频道。通过这样的网站加入链接，能够比较准确地圈定访问者类型。同时，一些旅游行业协会也能提供热门链接。如果说在线推广可以使网站提升知名度，那么离线广告则可以塑造网站的品牌形象。离线广告宣传其实就是运用传统大众媒体来推广网站，以及在名片、宣传册、信笺等一切旅游者能够看到的载体上印上网址。另外，也可以在热门网站上发布广告，以及通过邮件列表来推广。

2、网络营销吸引策略英特尔前总裁安德鲁葛洛夫说：“整个世界将会展开争夺眼珠的战役，谁能吸引更多的注意力，谁就能成为21世纪的主宰。” 互联网改变了公司与顾客之间的沟通性质，过去广告内容由传统广告商设计，在网络上，信息则由消费者选择。过去，信息从卖方向买方单方向流动，在互联网上，信息向相反的方向流动。为此，企业要利用难以模仿的吸引工具，形成自己的竞争优势，这也是旅游网络营销成功的关键因素。独具特色的吸引工具包括：娱乐园、网上俱乐部和网络礼品等。许多网站利用游戏等娱乐活动去推销产品，强化企业形象。由于这些网站向访问者提出不同程度的挑战，他们可能在创造一种体验，这种网络体验具有强烈的互动性、娱乐性和挑战性，通过这种吸引工具能够赢得大量的潜在的旅游者，从而创造和强化充满活力的、有趣的和友好的企业形象。人们需要成为某个群体的一员，并对其他人的关系感到满意。对于一些人来说，一个网上俱乐部能够满足这种要求。网上俱乐部是个能够与朋友以及志趣相投的人相聚的地方。网上俱乐部是个电子社区，它是自互联网建立以来的一个主要特征。来访者一般必须先注册或成为会员，在进入网上俱乐部后，他们常常扮演电子化的人物形象。网上俱乐部吸引人的原因是它们的互动性和娱乐性。这类吸引工具能够提高对公司的忠诚度，强化顾客回馈，并且通过“会员互助”来改善服务。如携程网的“ 社区”、“VIP专区”，华夏旅游网的“社区”、“交友”等。免费几乎总能引起注意。网上的免费礼物包括数字资料，如软件（如荧幕保护程序及工具）、照片、数字绘画、研究报告以及非数字礼物（如T恤）。多数情况下，礼品是作为对参与对话（如统计资料收集）的补偿。如中国旅游网提供了很多旅游统计数据，芬兰的旅游网站上提供了许多非常有特色的数字图片，华夏旅游网上的“摄影天地”栏目提供了许多风景图片等。越来越多多中小型旅游企业通过网络营销进行推广，摆脱时间、地域限制，更重要降低宣传成本。热爱旅游的朋友们只要轻点一下鼠标就可以了解全国旅游信息网络营销将成为中小型旅游企业营销新手段。

]]> http://www.itomato.org.cn/article.asp?id=18 i0830@126.com(番茄) Tue,05 Aug 2008 22:19:33 +0800 http://www.itomato.org.cn/default.asp?id=18 网络营销综述”中个人首次正式采用博客营销 这一术语之后，发现关注博客营销的人士越来越多，这从网站访问统计信息中来自主要搜索引擎检索所使用的关键词中就可以明显看出来。

　　什么是博客营销呢？博客营销的概念可以说并没有严格的定义，简单来说，就是利用博客这种网络应用形式开展网络营销。要说明什么是博客 营销，首先要从什么是博客说起。现在关于博客概念的介绍已经非常多了，对博客概念的描述大同小异，简单来说，博客就是网络日志(网络日记)，英文单词为 BLOG(WEBLOG的缩写)。

　　博客这种网络日记的内容通常是公开的，自己可以发表自己的网络日记，也可以阅读别人的网络日记，因此可以理解为一种个人思想、观点、 知识等在互联网上的共享。由此可见，博客具有知识性、自主性、共享性等基本特征，正是博客这种性质决定了博客营销是一种基于个人知识资源(包括思想、体验 等表现形式)的网络信息传递形式。因此，开展博客营销的基础问题是对某个领域知识的掌握、学习和有效利用，并通过对知识的传播达到营销信息传递的目的。

　　与博客营销相关的概念还有企业博客、营销博客等，这些也都是从博客具体应用的角度来界描述，主要区别那些出于个人兴趣甚至个人隐私为 内容的个人博客。其实无论叫企业博客也好还是营销博客也好，一般来说博客都是个人行为(当然也不排除有某个公司集体写作同一博客主题的可能)，只不过在写 作内容和出发点方面有所区别：企业博客或者营销博客具有明确的企业营销目的，博客文章中或多或少会带有企业营销的色彩。
]]> http://www.itomato.org.cn/article.asp?id=17 i0830@126.com(番茄) Tue,05 Aug 2008 22:18:27 +0800 http://www.itomato.org.cn/default.asp?id=17 http://www.itomato.org.cn/article.asp?id=16 i0830@126.com(番茄) Tue,05 Aug 2008 22:15:11 +0800 http://www.itomato.org.cn/default.asp?id=16 网络营销的概念，并且也有业界好多专家学者开始阐述了什么是网络营销？网页教学网站长认为其他人的一些解释都是比较片面的，为什么这么说呢？这篇文章给大家介绍下笔者认为的网络营销的概念。

首先谈谈一些机构或个人对网络营销的理解。

目前好多的互联网公司都是非常倾向于自己的产品的推广，其实自己产品的推广也可以认为是网络营销。比如：腾讯宣传的网络营销，举行的一些网络营销峰会，都是针对腾讯的产品进行网络营销的，具体说就是腾讯认为的企业网络营销就是为一些企业网络营销的解决方案就是让这些企业在腾讯的产品上投放广告，借助于腾讯的产品到达为企业宣传的目的，腾讯的网络营销具体来说就是企业网络广告投放方案的解决，宣称按照腾讯的企业网络营销解决方案为企业提供更好的网络广告服务，从而起到宣传企业品牌、产品等目的。

还有百度宣传的网络营销说白了就是为各行业的企业提供百度搜索引擎的企业竞价排名服务（当然它也给企业提供主题推广等其它服务），而百度的企业竞价排名宣传说是为企业提供的网络营销解决方案，而且百度还推出百度网络营销学院，只要参加为期很短时间的培训就成为百度网络营销专家。不可否认百度搜索引擎因为其客户广泛，确实为企业达到网络推广的目的，但是大家现在可以去百度搜索引擎中搜索一些热门关键词在前几年我看到推广都达到了10几页的地步，而近几年百度也意识到那样做用户体验度降低，所以适当的调整为只有第一页做推广服务，但是这样做其实同样影响到用户体验度的！有个朋友说过，如果上网的网民有 80%的人知道百度的搜索结果中的第一页都是企业的广告，那么百度这是就会很危险了！就好象大家如果打开电视，不管调哪个台基本上都是播放的广告（形容百度搜索结果的第一页），而一些正常节目都是晚上12点以后上演（形容百度搜索的自然结果都在第2页以外的地方），那么可想而知，大家还有谁去看电视呢？（大家谁还会用百度呢？）

GOOGLE的网络营销认为在Google里做右侧排名或者加入Google adsense就是企业网络营销了，还有163认为在它们网站上投放广告就是网络营销了，等等。

那么到底什么是网络营销呢？

网络营销就是利用网络进行市场营销活动，包括：展示、宣传、广告、销售、服务、管理、甚至是物流等。

不同的企业接触的面和使用的面是不一样的，跟意识形态、公司规模、公司性质、行业有关。不要认为投放了网络广告就叫网络营销了，其实网络广告有好多内容呢？比如投放的位置，投放的广告词，广告的效果监测等，也不要认为投放了竞价排名就叫网络营销了，其实竞价排名也有好多技巧的等，更不要认为做了 SEO就叫网络营销了！等等这些认识都是非常片面的！

下面给大家举个例子说明什么是网络营销。

企业制作了一个简单的介绍网站，应该是展示这个层面，主要就是配合传统的宣传当个电子画册罢了；

做了网站再在搜索引擎做个排名，应该可以算宣传了，这个阶段，网站可以带来一些销售了；

网站如果做的内容丰富一点，经常更新，有有意义的信息，吸引消费者经常主动来关注，已经可以说达到广告的效果了；

网站可以提供在线自动注册、购买、结账、处理订单，算是到了销售服务这个环节了；

有些企业实现了销售系统和企业内部资源管理的整合，可以说是到达管理这个阶段了；

有些行业物流也可以在网上实现，比如卖卡、会员帐号等等，因为他的产品就是虚的。

以上并不代表网络营销的全貌，只是小小的比方，方便理解而已。

网络营销具体的涵盖还非常广阔，只是请记住两个关键词：网络（载体）、营销（行为）！具体想了解网络营销包含的内容，大家可以去龙腾网界网络营销平台了解下网络营销的全貌。
]]> http://www.itomato.org.cn/article.asp?id=15 i0830@126.com(番茄) Tue,05 Aug 2008 22:13:48 +0800 http://www.itomato.org.cn/default.asp?id=15
一. 网站定位
关键词：出行，自助旅行，户外活动，玩乐，本地，互动
对网民：提供各地出行旅游商务玩乐资讯，互动社区
对车友：还提供车友方面网络增值服务。
对商家：提供网络平台推广服务。

项目分类:

1. 兴趣型(深度参与互动)：

2. 休闲娱乐(有兴趣属性，被动接受服务)

3. 生活必需型(被动接受服务)

我们的网站定位在兴趣型项目，发展到一定阶段进入休闲娱乐和生活必需型项目，可以自己发展，也可以和相关网站合作。同时发展旅游等频道，提供全方位的游玩乐咨询和社区服务。

兴趣型玩乐项目特征：

1. 本地性。网上查找信息，线下亲自到场馆接受服务。

2. 兴趣爱好属性。这些项目容易聚合人气，形成社区。

我们的定位：

1. 本地游玩乐信息网。

定位在游玩乐信息，属于生活消费的一部分，我们将在游玩乐信息这一专业领域纵深拓展，提供最新最全的游玩乐资讯

2. 游玩乐社区

基于玩乐信息的社区，包括论坛，线下活动等互动性社区

二.网站功能版块：

1.本地游玩乐资讯门户

按照城市分类，为网民做本地游玩乐信息导航(从区域性角度给商家做推广)

A. 本城市所有的游玩乐项目及商家

B. 玩乐活动版块：商家活动，网友自助活动，赛事

C. 商家打折优惠，免费体验等活动版块

D. 网友互动版块：二手交易，约球，发起活动

E. 便民服务：生活等方面指南

F. 项目圈子导航版块：该城市的兴趣群，网友俱乐部，商家俱乐部，论坛等圈子

G. 玩乐社区：地方论坛，项目论坛

。。。

2. 每一个项目的专业门户

按照项目类型分类，我们网站是游玩乐项目的大平台，也就是每一个游玩乐项目对外宣传的窗口，给网民一个了解该项目的窗口。(从垂直项目领域给商家做推广)

A. 该项目的入门信息：介绍，攻略等

B. 全国该项目的商家导航

C. 该项目的公司招商版块

D.。。。。。。

E. 。。。

F. 。。。(其实就是将本地游玩乐咨询门户的信息从另一个维度进行组织，按项目分类给网民做导航)

3. 游玩乐论坛版块

A. 总论坛：城市游玩乐论坛，按项目分的论坛，网友添加分类的论坛，

B.网友讨论小组：可以利用总论坛的人气和内容更快的发展(很多网友兴趣qq群，俱乐部，可以在我们网站开辟小论坛讨论组)

C.网店论坛：商家可以聚集他们的客户到网店论坛交流，同时可以通过网店论坛招揽更多网民，进而成为商家的潜在客户。总论坛的可以协助这些网店论坛迅速发展，比如提供人气和内容。

4. 商家网店系统

A. 商家基本信息，地图，位置，联系方式，服务项目

B. 商家活动信息

C. 商家折扣优惠，免费体验等信息

D. 装备等周边商品销售

E. 论坛，利用论坛招揽人气，增加潜在客户

F. 招聘，招商等信息

G. 项目知识信息，项目介绍，等(我们将信息组织到项目专业门户)

(网店系统可以满足商家独立建站的功能，而且能将他们信息组织呈现给网民，帮助他们做更好的推广)

三. 网站开发运营规划

1.出行旅游信息完善更新系统的建立

2. 总论坛的开发运营

3.网友互动版块的开发， 比如，交友，约球，发起活动等。

4. 商家信息完善更新系统的建立

5. 随着总论坛的运营，网友互动版块的发展，网站已积累一定人气，可以逐步发展兴趣群和网友俱乐部的论坛版块，进一步积累人气。
以上版块的开发和人气发展在6-12个月。

6. 第六个月时，逐步开发和发展商家网店系统。前期可采取免费入驻的方式，让商家自助添加商家信息，活动，优惠，招聘，招商等信息。并鼓励商家利用我们的总论坛发展他们自己的商家子论坛

7. 将商家信息进行组织，通过本地玩乐门户和专业项目门户提供给网民，通过门户的发展进一步提升网站价值和人气

8. 当网站产品较成熟，对网民和商家有一定价值，有一定人气，适时采取对商家网店进行收费盈利的做法。收费方式可以是：a.会员费 b.按网店流量计费 c.vip推广等增值服务

d.联名卡，折扣卡等(第12-18个月)

9.进一步完善功能

10.发展稳定后可适时拓展到休闲娱乐和生活必需的玩乐商家。可自行发展，也可以和相关网站合作。我们在兴趣型玩乐如果能做得很专业深入，可以和很多生活消费类网站合作，给他们提供相关频道共赢。

11.玩乐互动社区能做好，可以尝试和商家或者网站合作开发b2c装备网。

四.市场及竞争分析

1. 此类商家的网络营销现状：

少数有自己独立的网站，但缺乏网络营销，网站只是一个发布信息的招牌，被动带来一些客户。大部分商家没有网站，或者在一些黄页网网店网发布一些信息。

网民查找本地周边玩乐信息的需求是有的，商家也充分意识到这一点，其实都有上网上做推广的想法，但自己独立建站，营销的效果并不理想。现在也没有一个网站能很好地满足网民和商家的玩乐信息需求。

从商家独立建站的角度，与其商家掏几千元独立建站并支付空间费，推广效果还不好，还不如开一个网店，网站帮他们集体做推广。从这个角度看，我们网站的价值体现出来了，盈利不会有问题。

2. 互联网应用现状：

和此类商家相关的网站有：该项目专业性网站论坛(本地的，全国性的)，本地生活消费类网站论坛，本地门户网站，门户网站的相关频道

与此最相关的是本地生活消费类网站，这些网站的定位是，本地的网民生活消费的社区及信息站，定位宽泛，囊括所有生活消费类信息。口碑，大众点评，八戒，我爱打折，等。

我们选择生活消费领域的一个垂直领域，纵深拓展，和这些综合的生活消费类网站更多的可以是合作的关系，共同把本地搜索做大，我们在玩乐信息能做专业，可以和这些网站合作，提供玩乐信息频道。

3.关于网站的核心竞争力。

A.专业做兴趣型玩乐信息的网站基本比较少。

B.我们大量的合作联盟网站和入驻的网友兴趣群小组，是最宝贵的财富，也是不可取代的核心优势

C.至于模仿复制。网站的成功在每一个细节，每一个运营策略，需要不断创新，做好这些，就可以安心和跟风者共同把玩乐信息行业做大

4.市场前景

游玩乐资讯和社区，我们的用户是游玩乐需求的网民和游玩乐服务的商家。

游玩乐需求的网民的需求分析：

找游玩乐商家，找游玩乐活动，发起活动，讨论交流，购买装备

游玩乐服务的商家的需求分析：

服务项目推广，其他(招聘，招商，。。。)(和其他网站合作满足其他需求)

网站未来构想：

A.游玩乐资讯和社区网

B.各个游玩乐项目门户网

C.游玩乐商家网店

D.游玩乐相关装备交易平台

E.游玩乐咨询公司

五.盈利模式

网站提供的价值是：通过商家等游玩乐信息的组织，给网民提供游玩乐信息资讯及互动社区，同时给游玩乐商家做推广。

所以主要的盈利模式：游玩乐商家的推广费

收费对象：游玩乐商家，相关装备商家

收费方式：a.会员费 b.按网店流量计费 c.vip推广等增值服务d.联名卡，折扣卡等

可探索的盈利模式：

1. 自己开b2c装备店，c2c装备平台

2. 和相关公司合作组织盈利性的线下玩乐活动

盈利的方式可以是千变万化的，关键是能把产品做好，给网民提供价值，给商家提供价值，盈利模式是可以探索最合适的，产品做好了，人气有了，盈利不会有问题。

3.广告费

4.和招商网合作，通过玩乐商家的招商推广赚钱

…

]]> http://www.itomato.org.cn/article.asp?id=14 i0830@126.com(番茄) Tue,05 Aug 2008 22:11:21 +0800 http://www.itomato.org.cn/default.asp?id=14 网络营销行业也不例外。大客户所带来的销售额和利润往往能超过一半，甚至是八成。谁掌握了行业里的大客户，谁就能很好的活下来，因此大客户成为了大家的追逐目标。

网络营销行业中的大客户，有以下一些特征：

1，多数为知名企业、大中型企业，对网络营销比较重视，只要能提升效果，价格不是问题；

2，订单金额高，月消费额度大，从邮件营销、网络广告到关键词竞价等，都有涉及；

3，认同和需要网络营销整体解决方案，一体化解决企业的网络营销战略；

为大客户提供网络营销服务，必须慎重。正如围棋中的“屠大龙”，要精心计划，步步为营。要充分发挥自己的才智，做足准备功夫，站在客户的角度去思考“我们”的网络营销应当怎么做？

我们从以下四个步骤，来简单探讨怎么循序渐进做好网络营销中的大客户营销。

一、前期分析：

面对大客户，你必须是一个“网络营销专家”，在同客户接触之前，就应当做好前期分析工作，这样才能有的放矢，为后面推荐产品或解决方案做好准备。

1、战略层面分析：

对于网络营销，客户有没有战略考虑？是否已经将网络营销作为日常的营销工作开规划？如果已经客户有了战略规划，如何吸引客户将我们的服务嵌入规划中去？如果客户没有战略规划，我们怎么给出一个适用的建议？

某电器集团－H集团非常重视开展网络营销，已经有了集团网站、子公司网站和一个网上商城，集团的网络营销部做了一定的网络推广工作，取得了一定的效果，但感觉仍有上升空间，需要专业的网络营销公司帮助。

我们从战略层面来分析这家客户：H集团对网络营销很重视，直接体现在建了很多网站，有意向搞电子商务，但对自主开展的网络营销工作不是很满意。这表明H集团对网络营销有了初步的了解，但对于企业如何利用网络营销并没有充分结合企业自身的实际情况和行业特点。我们可以重点分析H集团在各网站之间的关系平衡，网上商城所扮演的角色。分析电器行业的网络营销规律，为H集团理清网络营销思路，给出合理化建议，帮助H集团对现有资源进行优化组合，结合我们的服务，突出重点，分计划分步骤开展网络营销过程。

2、技术/产品层面分析：

客户使用了哪些网络营销技术/产品？现有的网络营销技术/产品存在哪些不足？客户还能够补充采用哪些网络营销技术/产品？

仍然以H集团为例。H集团有专门的网络营销部门，从网上促销活动宣传、网络广告投放，到邮件广告发送、Google/百度关键词竞价等，均有做过。通过咨询、问卷等形式的调查研究，我们分析认为：现在H集团开展网络营销的瓶颈不是在于对网络营销的预算投入不足，而是在于缺乏对于网络营销效果的监测和评估机制，致使在网络营销技术/产品的使用方面没有科学的计划，浅尝则止，没有找到最适合自己的网络营销技术/产品，推广工作没有进入良性循环轨道。鉴于这种情况，我们在推荐其它产品之前，应当为客户建立一个网络营销效果监测和评估机制，让客户能够识别各类产品适合与否，进而提升网络营销效果。

二、观念转变：

对于网络营销行业的大客户，无论我们主推什么网络营销产品，均要转变观念。大客户需要的是解决问题的一套方法，所以不能单纯的推销某一个网络营销产品，这样成功率很低。

如何从卖产品过渡到卖解决方案，使其产生依赖性，提高客户忠诚度？这是我们开展网络营销中的大客户营销，需要系统思考的问题。这个问题解决了，销售难题解决大半。

回到H集团的这个案例上。客户希望提升网络营销效果，但并不清楚需要做什么，怎么做？这种情况下，我们不需急于将自己的产品推荐给客户。结合客户的问题症结所在，我们免费为客户做网络营销监测，定期发送监测报告。报告的内容有流量监测、关键词监测、来源分析、网络营销产品使用分析、发展预期和建议等，除了系统收集的数据，补上自己的主观看法和建议，并对主推的产品进行适当的推荐。这种情况下，客户使用的兴趣很高，只要产品的真的适合客户，这个大客户是铁定跑不了了。

三、销售原则：

1、先义后利――出自荀子《荣辱》：“先义后利者荣，先利后义者辱；荣者常通，辱者常穷；通者常制人，穷者常制于人”；

2、诱之以利――出自孙子兵法《军争》：“军争之难者，以迂为直，以患为利。故迂其途，而诱之以利，后人发，先人至，此知迂直之计者也”；

谈到销售离不开利益二字，然而如何处理“义”与“利”之间的关系，却有很大的学问。中华文化博大精深，对于“义”与“利”之间的关系也有深刻的阐释，足以成为我们进行大客户销售的先导原则。

在网络营销当中，先义后利可以理解为以客户为中心，先同客户建立朋友乃至同志般的关系，以客户的利益为出发点向客户推荐最适合、投资回报率最高的网络营销产品。

诱之以利，谈的则是销售过程当中，“迂”与“直”的关系。我们同客户一接触，便直接推荐我们的产品，这是最不明智的。而是应当在迂回的过程中，帮助客户分析现有的不足，建议客户如何弥补，还可以请客户试用我们的产品或服务，使之得出肯定的结论。

反观H集团，在接触过程中，通过前期分析，我们了解到H集团网络营销问题的症结所在，为客户提供客观分析，与H集团的网络营销专员一起探讨如何改进，适时的推荐H集团免费使用我们的网络营销人工和智能分析系统，并试用我们的网络营销产品。整个过程，我们先义后利，并诱之以利，使客户清晰的掌握H集团目前的网络营销现状，对将要进行哪些改进，增加或侧重使用哪些网络营销产品有了明确的认识，也于我们建立了全面的合作关系，我们的销售目的也达到了。

四、销售技巧：

1、组织营销：组织营销是一对一大客户营销之前应做的事情，它是企业为针对某一特征集合的目标客户，通过建立一种组织，来吸引顾客加入，然后进行营销的过程。这里的组织，可以是一个俱乐部、一个行业企业会议、一次展会、一次企业间的活动等等。通过组织营销，我们能够有效的获得目标客户的准确信息和消费意向，对销售活动有较大的促进作用。组织营销的成本远低于企业销售员分散确定目标客户成本。对于网络营销行业，组织营销的形式常常体现为行业企业客户见面会、公司新产品推介会、行业协会前头组织的活动等等。组织营销为销售员锁定大客户提供了很好的机会。

2、客户见证：客户见证是客户转介绍的基础。积极组织、收集和整理客户见证，并加以醒目传播，能有效促进大客户营销的成功率。

网络营销行业的客户见证如何做？

A、做好每一个成功客户的反馈跟踪。反馈形式多种多样，例如可设定电子反馈卡，请客户耐心填写，并赠送礼品，对反馈客户进行宣传；

B、按行业性质、企业规模等规律整理客户见证，利用宣传单页、网站、电子杂志、专题网络广告等形式做针对性传播；

C、在公司网站上开辟客户见证专栏，通过文章、证言、视频等多种形式，展示客户见证；

3、转介绍：销售员通过转介绍的成功率远远大于陌生拜访的成功率，一个业务员获得转介绍的多寡是判断其业务是否进入成熟、平稳期的标志之一。

如何开展网络营销行业中的转介绍活动呢？

A、组织客户见面会，分别安排成功客户和意向客户参加，制造转介绍机会；

B、引导成功客户通过电子邮件、传真、电话、介绍信、转介绍卡等多种形式转介绍客户，并给予成功客户相应的优惠或奖励；

C、联合行业协会和成功客户，计划开展多种形式的客户网络营销案例宣传介绍活动，引导成功客户积极推荐；

网络营销中的大客户营销学问很深，既有普遍的营销规律可参考，也有网络营销行业特征掺杂其中。大客户营销的规律来源于大量的营销实践和总结。每一个网络营销行业从业人员，都应该了解网络营销中的大客户营销的规律，而不仅仅局限于营销人员。策划、技术研发、客户服务等人员也能够从中得到启示，使自身的工作更加体现以客户为中心这一原则，以配合销售工作的需要。

]]> http://www.itomato.org.cn/article.asp?id=13 i0830@126.com(番茄) Tue,05 Aug 2008 22:07:36 +0800 http://www.itomato.org.cn/default.asp?id=13
就是在深入研究互联网各种媒体资源（如门户网站、电子商务平台、行业网站、搜索引擎、分类信息平台、论坛社区、视频网站、虚拟社区等）的基础上，精确分析各种网络媒体资源的定位、用户行为和投入成本，根据企业的客观实际情况（如企业规模、发展战略、广告预算等）为企业提供最具性价比的一种或者多种个性化网络营销解决方案就称之为整合式网络营销，也叫网络整合式营销，或者称之为个性化网络营销都可以。简单地说，就是整合各种网络营销方法，和客户的客观需求进行有效比配，给客户提供最佳的一种或者多种网络营销方法。

也可以这样来理解，整合式网络营销就像是一个汇集了各种网络营销方法的大超市，这个超市里面有网上调研营销、通用网址营销、网络黄页营销、搜索引擎营销、电子商务营销、电子邮件营销、论坛社区营销、分类信息营销、呼叫广告营销、资源合作营销、网络体验营销、博客营销、威客营销、电子地图营销、电子杂志营销、网络视频营销、游戏置入式营销、RSS营销、3D虚拟社区营销、网络会员制营销、移动营销等等各种网络营销方法，客户来到这个超市里，根据自身的客观实际需求，选择最适合自己的一种或者多种网络营销方法（当然了，如果客户不懂，我们可以客观为其推荐），用最少的投入给自己的企业找到最适合的网络营销方法.

整合式网络营销的优点：任何一种网络营销方法都有它自身的局限性，一般一个网络平台只能提供一种网络营销方法，而且一种网络营销方法也并不适合所有的企业，同样，一个企业也不仅仅需要一种网络营销方法。比如资金预算很少的小企业最适合的就是信息发布营销，就是在各种信息平台上来发布信息；而像蒙牛这样的大企业更适合同时综合运用各种网络营销方法，比如门户广告营销、企业博客营销、网络视频营销等，将自己的品牌影响力最大化。

网络信息大爆炸，我们需要搜索引擎来精确查询自己想要的信息：网络平台日益丰富，我们需要整合式网络营销来找到最适合自己企业的网络营销方法。
]]> http://www.itomato.org.cn/article.asp?id=12 i0830@126.com(番茄) Tue,05 Aug 2008 22:00:37 +0800 http://www.itomato.org.cn/default.asp?id=12 网络营销中的必备内容，很多网站因为前期没有做网站策划，结果网站弄上去了还的返工。现在和大家分享一个网站策划书的大纲，其中有几个栏目是可以自成体系的，有时间大家可以发散一下。

****网站策划书
前言：
目录：
关键词：

第一部分 市场分析及网站的定位
一、建设网站前的市场分析
　　1、相关行业的市场是怎样的,市场有什么样的特点，是否能够在互联网上开展公司业务
　　2、市场主要竞争者分析，竞争对手上网情况及其网站规划、功能作用。
3、公司自身条件分析、公司概况、市场优势，可以利用网站提升哪些竞争力，建设网站的能力（费用、技术、人力等）。

　　二、建设网站目的及功能定位
　　1、为什么要建立网站，是为了宣传产品，进行电子商务，还是建立行业性网站？是企业的需要还是市场开拓的延伸？
　　2、整合公司资源，确定网站功能。根据公司的需要和计划，确定网站的功能：产品宣传型、网上营销型、客户服务型、电子商务型等。
　　3、根据网站功能，确定网站应达到的目的作用。
4、企业内部网（Intranet）的建设情况和网站的可扩展性。
第二部分 网站的内容建设
　　三、网站技术解决方案
　　根据网站的功能确定网站技术解决方案。
　　1、采用自建服务器，还是租用虚拟主机。
　　2、选择操作系统，用unix,Linux还是Window2000/NT。分析投入成本、功能、开发、稳定性和安全性等。
　　3、采用系统性的解决方案（如IBM,HP）等公司提供的企业上网方案、电子商务解决方案？还是自己开发。
　　4、网站安全性措施，防黑、防病毒方案。
　　5、相关程序开发。如网页程序ASP、JSP、CGI、数据库程序等。
　　四、网站内容规划
　　1、根据网站的目的和功能规划网站内容，一般企业网站应包括：公司简介、产品介绍、服务内容、价格信息、联系方式、网上定单等基本内容。
　　2、电子商务类网站要提供会员注册、详细的商品服务信息、信息搜索查询、定单确认、付款、个人信息保密措施、相关帮助等。
　　3、如果网站栏目比较多，则考虑采用网站编程专人负责相关内容。 注意：网站内容是网站吸引浏览者最重要的因素，无内容或不实用的信息不会吸引匆匆浏览的访客。可事先对人们希望阅读的信息进行调查，并在网站发布后调查人们对网站内容的满意度，以及时调整网站内容。
　　五、网页设计
　　1、网页设计美术设计要求，网页美术设计一般要与企业整体形象一致，要符合CI规范。要注意网页色彩、图片的应用及版面规划，保持网页的整体一致性。
　　2、在新技术的采用上要考虑主要目标访问群体的分布地域、年龄阶层、网络速度、阅读习惯等。
3、制定网页改版计划，如半年到一年时间进行较大规模改版等。
六、网站测试
　　网站发布前要进行细致周密的测试，以保证正常浏览和使用。主要测试内容：
　　1、服务器稳定性、安全性。
　　2、程序及数据库测试。
　　3、网页兼容性测试，如浏览器、显示器。
　　4、根据需要的其他测试。
七、网站建设日程表
各项规划任务的开始完成时间，负责人等。
第三部分 网站维护与推广
　　八、网站维护
　　1、服务器及相关软硬件的维护，对可能出现的问题进行评估，制定响应时间。
　　2、数据库维护，有效地利用数据是网站维护的重要内容，因此数据库的维护要受到重视。
　　3、内容的更新、调整等。
　　4、制定相关网站维护的规定，将网站维护制度化、规范化。
　　
　　九、网站发布与推广
　　1、网站测试后进行发布的公关，广告活动。
　　2、搜索引掣登记等。
　　
第四部分 网站的运营
十、网站的运营管理
十一、人员需求与工作分配
第五部分 网站的投资与风险分析
十二、费用明细
各项事宜所需费用清单。
十三、投资与风险分析
　　以上为网站规划书中应该体现的主要内容，根据不同的需求和建站目的，内容也会在增加或减少。在建设网站之初一定要进行细致的规划，才能达到预期建站目的。

]]> http://www.itomato.org.cn/article.asp?id=11 i0830@126.com(番茄) Mon,21 Jul 2008 10:41:02 +0800 http://www.itomato.org.cn/default.asp?id=11 成功抢注zhangshuya.net   zhangshuya.org两个英文顶级域名。  合作OR出售 联系MAIL：i0830@126.com


张舒雅是谁：2008年度港姐，家境富裕，是大宝珠宝(远东) 有限公司 太子女，中学毕业于美国国际学校( American International School ) ，其后辗转到美国修读时装设计，并与男友同居。不过去年底张舒雅放假回港时，却于夜场结识了现为补习社 天王 之一的David Chiu ，不但一脚踏两船，沉醉爱河的她更为此放弃学业，留港至今，无所事事下决定参选港姐。

　新浪娱乐讯 香港小姐在90年代中期以前一直都是人们心目中“美丽与智慧”的代名词，但近几年来的冠军素质每况愈下，令人大为失望，感觉就如同无线搞的一个艺人选拔比赛一样，特别是去年选出的张嘉儿更被狂批是港姐史上最丑的冠军。今年声势已经大不如前的港姐选举，终于又重回大众审美的标准，3号张舒雅夺冠，这个长相混合了朱玲玲与向海岚等成功港姐冠军优点又被称为“张曼玉与梁洛施(听歌)的混合体”的美女，外貌不错而且身材在一众港姐中属于鹤立鸡群，但她却是亿万珠宝商之女，而在参赛期间又被挖出各种不良的绯闻是非，所以是否进军演艺圈成得了一颗灿烂之星，目前还是问号，而她美貌的外型与放荡的生活习惯到底是否“美貌与智慧并重”相信也是香港小姐评判们的尴尬，会成为最近报纸议论的焦点了。这位80后港姐冠军的确成为港姐史上最另类选手，因为港姐选举要不就是为了成为明星要不就是希望以此嫁入豪门，但身家亿万的她参赛既不为名也不为利，而仅仅只是为了打发时间。

　　其实在参选港姐之时，张舒雅赛前一直表现低调、打扮朴素，本身给观众不少印象分，可是她却连接被爆出绯闻成为是非中心，曾先后有两名读者报料大爆张舒雅的玩夜店沟男生的生活。据报料者所指，张舒雅家境富裕，是大宝珠宝(远东) 有限公司 太子女，中学毕业于美国国际学校( American International School ) ，其后辗转到美国修读时装设计，并与男友同居。不过去年底张舒雅放假回港时，却于夜场结识了现为补习社 天王 之一的David Chiu ，不但一脚踏两船，沉醉爱河的她更为此放弃学业，留港至今，无所事事下决定参选港姐。从报料者 提供 的照片所见，张舒雅与不同男子合照均表现亲昵，不时头贴头搂抱拍照，又摆出不同可爱表情，虽然难以估计谁是正印男友，却足证其异性缘甚佳。

　　报料者又指张舒雅最爱流连铜锣湾登龙街一带的酒吧，又喜与友人在夜店拼酒，一日更至少狠抽一包烟。从两名 读者 提供的照片中，张舒雅频频在不同酒吧与友人狂欢，又碰杯，桌面还放有多个酒瓶，而她也不时喝至面红红笑，其中一张照片更手拿香烟与友人醉坐街头，状甚豪放，与她在评判面前的生涩模样有 天渊 之别。

　　而另一扣掉印象分的是关于自己经历的撒谎门，张舒雅早前得到名模杨峥及设计师邓达智大赞她拥有模特儿身材，言语间更得知张舒雅亲口说未曾做过模特儿。但记者却在网上找到她曾属一模特儿公司，还有不少有关她的资料及相片。资料透露，张舒雅身高5呎11吋，三围是32、25、34，拥有一双44吋的长腿！有趣的是，资料中提及她的兴趣，其中一项竟是Drinking(饮酒)呢！

　　张舒雅有一兄及一妹，自小入读美国国际学校，高中毕业后到全英国排名19的FalmouthCollegeofArts及美国着名学府加州克莱大学升学。她真正的男朋友则是去年获得金像奖最佳女配角的邵音音的儿子BrainKho。两人更是青梅竹马。

　　张舒雅家族经营的大宝珠宝行，英文名为EdelweissJewellery，跟张舒雅妈妈及她的英文名一样。大宝珠宝已有40多年历史，在行内属中档次，包办生产批发及零售，在尖沙咀新世界中心设有门市。张舒雅所住的九龙塘独立屋面积7千多尺，是张爸爸02年以1千2百万元买入，现已升值至9千万，加上张爸爸名下持有的两间尖沙咀商铺，估计张家坐拥过亿元资产，张舒雅是名副其实的富贵港姐。

　　张舒雅参加港姐选举不是为名更不是为利，密友更透露，张妈妈眼见她毕业后无所事事，便提名她参选经验。她则表示希望借参加港姐比赛，增加多些自信心及 学习 仪态，面对评判时她对答诚恳兼不时展露甜美笑容，难怪成为第二高分得主，跃上大热门之列。

　　之前接受采访时曾有记者问她是否打算在娱乐圈发展，她曾表示如果当选一定会尊重合约精神，但如果落选的话就要和父母商量再决定。如今成为冠军，她自己将履行一年的港姐合约，而一直视张曼玉为偶像的这位富家亿万千金是否会真正进入娱乐圈目前还是个问号。

]]> http://www.itomato.org.cn/article.asp?id=10 i0830@126.com(番茄) Wed,09 Apr 2008 12:55:51 +0800 http://www.itomato.org.cn/default.asp?id=10 
许多人知道著名的ABCD男女理论，由于男性的控制性倾向，导致其一般会降一格选择异性伙伴，因此实际社会中的典型完配是A男配B女，B男配C女，C男配D女，而A女与D男轮空。这个时候产生了两个确定性，A女（鲜花）确定D牛粪男是没人要的，而D男确定A女是追不到的。这种确定导致了两个最有可能的均衡策略，A女如果在某种情况下选择了D男，则D男一定会接受，而D男去追A女则肯定不会有结果，但反正D男也没人要则追A与不追A都一样不会有损失，所以D男出于无聊或其他动机仍非常有可能追A女。

在纳什自己的假定的情景下，如果有4优男看到4美女加一绝色美女，通常每男都假定其他男的可能会去排队追此绝色美女，故追到绝美的不确定性最强（而如果真的发生了多男追绝美，绝美的确也可能表现出相当的不确定性与优越感），让他很难有最优机会，为防止“损了夫人又折兵”，每一男去追或者认真追的将会是普通美女，而普通美女与绝色美女比较知道自己的差距，在有确定的追求者的时候，会明确自己的清晰的迎合策略，因此一般美女比较绝美的不确定策略会更具吸引力，结果导致绝美轮空或无人敢认真追她。

事实上，纳什假设中没有考虑一类情形，就是增加有高度不确定性的花心男的存在。花心男符合A男甚至超A男，拥有众多的A、B、C女的追求，花心男除了符合优秀男士的诸多外在标准外，由于某种原因无意与任何一女成为长期确定组合，因此在心理上更有超脱性，气质上更有潇洒性，而花心经验又使其比较了解女性心理，并懂得如何操纵，花心男的典型模式是在其初始表现出确定的情圣模样，而使绝美或其他美女上钩，以为他是确定的理想对象因而绝美或他美女很容易表现出倾心，最终花心男又会以浪荡子形象显露自己的高度不确定与不靠谱（自扮坏人形象），使绝美与他女能接受伤心而去的结果，这种始定终弃的模式是花心男屡使不爽的手法。而女性的情感脆弱性往往使她们在被弃之后，选择那本无可选择或毫无希望的D牛粪男，“鲜花插牛粪”正式成立。

历史研究非常有趣地显示，这种现象在历史上导致了非常多的女鲜花插在牛粪男上，以及部分男鲜花插女牛粪上的案例，而且也在某些女性中形成了一种“与那潇洒的做情人，与那憨厚的做夫妻”的社会心理定规。最近正好看到一香港前亚姐因成为富商弃妇而卖淫的报道。在陈冠希艳照门中，我们可以一窥，一个花心男与一大票绝美的这种浪荡游戏，同时我们又会看到这种游戏对男A中想诚实从良或本为良民的如谢霆锋之类的伤害，我的大胆预言，那些绝美中的一些人后来必然会把自己玩到插牛粪的程度。机会也是宿命，红颜命薄固然可叹，其实往往也是因为有可气可恨可怜的情节在前的。不过，换个角度说，鲜花插了牛粪也未必就是最差策略，至少那牛粪是比较靠得住的一面，经历了沧桑的鲜花终也需要淀泊了，只要见到那花心男类的不再心痒难耐就行。比之插在花心肠子处的鲜花，那插在牛粪上的也不能不说是幸运的了。

鲜花一般是不追人的，所以鲜花丧失了主动、选择性获得相对较优的A男、B男或C男的机会，而最有可能会追鲜花者来自A+男（花心男）和D男（牛粪男），这实际上极大限制了鲜花的选择范围，并构造了其极易产生极端自我误区（从开始开心地接受花心男的追求“我就要这样浪漫男人”到“男人没有一个好东西”从而伤心地把自己插在牛粪上这样两极化的心理波动）。除非鲜花明白了这个道理，自我破解，才否则就很难走出这个近乎宿命的“鲜花插牛粪”困境，从而实现相对较优的组合。可怜很多的鲜花是没有知性素质的。
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